◆作者入選2017 Thinkers50 Radar List最可能塑造未來商業模式的思想家！<BR>◆亞馬遜網路書店4.5顆星好評<BR>◆《紐約時報》《富比士》《華盛頓郵報》《赫芬頓郵報》書摘好評推薦<BR><BR>為什麼明明想減肥，最後還是忍不住吃起炸雞？<BR>為什麼本來只想買罐醬油，踏出賣場卻荷包大失血？<BR>為什麼──我們明明想做這個，最後結果卻是那個？<BR>哈佛教授為你剖析9種影響決定的心理盲點，<BR>讓你巧妙避開種種地雷，聰明堅持目標到最後！<BR><BR>我們的每分每秒都在為自己和他人做決定，<BR>但是為什麼常常我們精心擬定的決策，最後結果卻和預期背道而馳？<BR>最簡單、甚至最無關的因素，<BR>包括房間的光線、早餐咖啡的苦澀程度、辦公室的擺設，<BR>都可能對你的決策、行為產生巨大影響，<BR>甚至讓你朝原先設定的預期越來越遠！<BR><BR>哈佛商學院教授吉諾在本書中，<BR>舉出各種有趣的心理實例作為佐證，例如：<BR>戴上仿冒墨鏡，竟會提高欺騙別人的可能；<BR>增加教室亮度，竟會把作弊行為降低37％……等，<BR>教你認清並避開這些讓決策偏離常軌的地雷區，<BR>並讓你的計畫能夠貫徹始終！<BR><BR>三股導致你的決策偏離常軌的力量包括：<BR>一、來自內在的決策魔鬼：<BR>◆身邊親友給你的「免費」意見，往往比不上我們付出高價問到的算命師或顧問，即使意見內容根本差不多！<BR>◆把自己急著賣車的壓力告訴買家，其實不會讓你落入下風，反而會讓談判陷入僵局的比率大幅下滑！<BR><BR>二、來自旁人的決策盲點：<BR>◆我們總是以為向別人求助會顯得無能或軟弱，但實驗證明，你反而會因此得到對方更高的評價！<BR>◆告訴房客「重複使用毛巾可以保護環境」，其實幾乎不會有賓客在乎；但如果告訴房客「75％使用本套房的貴賓都重複使用毛巾」的話，居然會有50％以上的人願意跟進！ <BR><BR>三、來自外界的決策障礙：<BR>◆明明沒有差別的一堆獎品，如果毫無意義地分成好幾堆，反而會讓消費者因為「錯失恐懼」，每一堆都想嘗試看看！<BR>◆羅斯福競選團隊發現文宣上有張照片未經攝影師授權，不是低聲下氣去向對方購買，而是告訴對方：「這是個提高知名度的大好機會，如果我們選擇你拍攝的照片，你願意付給我們多少錢？請儘快回覆！」結果攝影師反而興高采烈地支付250美元！推薦序　讓你知其然，也知其所以然的有趣研究　　蔡宇哲<BR>前　言　為什麼我們做的事，往往跟計畫相反？<BR><BR>Part I　來自內在的決策魔鬼<BR>第一課　我比德蕾莎修女更能上天堂？──經常失準的自我評價<BR>第二課　最不可靠的賽車手──高代價的失誤來自於情緒感染<BR>第三課　從破茶壺的縫看不見的事──見樹不見林的短視傾向<BR><BR>Part II　來自旁人的決策盲點<BR>第四課　在額頭上寫一個E──別人的視角永遠與你不同<BR>第五課　灰色T恤的詛咒──幽微的小團體迷思<BR>第六課　小貼紙的大力量──競爭帶來的驚人效果<BR><BR>Part III　來自外界的決策障礙<BR>第七章　他們沒有你想的那麼簡單──別參考不相關的資訊<BR>第八章　靠布丁遊歐洲──思考框架的細微改變<BR>第九章　戴著墨鏡的騙子──氣氛與機會<BR><BR>結　論　如何順利照著計畫走？