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 <span style="color:#ff0000;"><strong>讓銷售冠軍打破你的迷思！<br />
 我們都在進行「非銷售的銷售」，每天都需要說服、取信、影響他人。<br />
 簡報其實不是PPT，而是說服性的演說，而唯一的目的就是要讓客戶採取行動。</strong></span></div>
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　　本書用科學原理、具體操練，下一次讓你成功說服客戶！學會每個人都需要演練的溝通、說服、提案技巧，本書從客戶心理、策略流程、文案簡報設計到臨場表達方法，循序漸進，讓職場菜鳥也能跟老手一樣熟練商場說服術！<br />
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　　要說服客戶買單，無論是對客戶做簡報，還是在一次電梯的偶遇裡打動客戶，你要事先了解客戶想法，你要找到客戶會喜歡這個產品的理由，用有力的語言與圖片讓理由被強化，你的肢體語言要讓人看得舒服。<br />
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　　我們需要這一本教我們「如何讓商務溝通更有說服力」的專書，你要懂得觀眾，也要了解簡報規劃與設計，更要學習台上的說服技巧，並且還要從科學角度來練習，才能產生真正的效益！<br />
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　　我們去跟客戶做簡報或開會，目的是提供甚麼解決方案來協助他們解決問題，或是請他們伸出援手協助我們一同面對問題，還是給投資者讓他們願意提供我們投資！<br />
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　　無論如何，你的目的都是想讓他們採取行動。<br />
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　　這時候一個專業的業務或行銷，會採取哪些準備與行動？這本書將一一為您解答。<br />
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<strong>本書特色</strong><br />
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　　1. 從科學的理論、研究與案例，論述如何影響客戶、打動聽眾。<br />
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　　2. 從客戶心理、策略定位、文案與簡報設計到表達方法，具體實務的解析每個行銷業務都會遇到的報告場景，並幫你做得更好。<br />
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　　3. 不只有觀念策略，還附加許多課後練習，讓讀者只要跟著做練習，就能提升溝通說服技巧。<strong>第一部：洞悉客戶篇</strong><br />
1-1 對客戶採取雙贏策略<br />
1-2 銷售，是一種交換的藝術<br />
1-3 客戶下購買決策時的盲點<br />
1-4 客戶沒有聽到重點？那是正常的<br />
1-5 這些科學知識，讓客戶永遠注意你<br />
1-6 用科學方法讓客戶記住你更多<br />
1-7 不是你給客戶什麼，而是客戶想要什麼<br />
1-8 用科學方法說服你的客戶<br />
1-9 如何讓客戶急著買單？<br />
1-10 探詢客戶想法的科學技巧<br />
1-11 只推銷產品的好處為什麼沒用？<br />
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<strong>第二部：規劃提案篇</strong><br />
2-1 先規劃，才製作銷售簡報<br />
2-2 如何提升提案的高度與深度？<br />
2-3 如何把雜亂論點變成有次序？<br />
2-4 你才是簡報最關鍵的多媒體內容<br />
2-5 不要讓客戶的大腦超載了！<br />
2-6 為什麼簡報要避免條列文字內容？<br />
2-7 比起設計，更關鍵的是核心價值<br />
2-8 為什麼客戶要特別跟你買？<br />
2-9 如何簡單提出你的價值主張？<br />
2-10 如何用成功文案描述價值主張？<br />
2-11 規劃提案邏輯讓論點更有力<br />
2-12 如何描述有力的論點與結論？<br />
2-13 改變提案流程就能改變客戶決策<br />
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<strong>第三部：提案設計篇</strong><br />
3-1 設計師反而會搞錯的簡報設計原則<br />
3-2 改變文案可以改善銷售情況<br />
3-3 如何精煉簡報提案的文字與重點？<br />
3-4 如何活用示意圖取代文字？<br />
3-5 數字如何讓簡報提案更有力？<br />
3-6 簡報提案中圖表的設計原則<br />
3-7 簡報提案中表格的設計原則<br />
3-8 簡報提案中圖像的設計原則<br />
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<strong>第四部：銷售語言篇</strong><br />
4-1 打開客戶情緒鎖的七種語言技巧<br />
4-2 學會藏在你身體的最佳銷售語言<br />
4-3 有理又能動心的各種銷售語言<br />
4-4 如何拋出誘餌消弭客戶的抗拒？<br />
4-5 善用「對比」創造客戶的購買捷徑<br />
4-6 「推薦」讓客戶的選擇有靠山<br />
4-7 別讓客戶選擇，你幫他選擇！<br />
4-8 簡報提案的最後：號召採取行動<br />