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 <strong>　<span style="color:#ff0000;">　本書是專爲營業部門而編輯設計，是「指導營業部如何經營轄區市場」而編寫的實用工具書。</span></strong></p>
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 　　面對殘酷的市場競爭，許多企業都在思考「如何經營轄區市場」，爲了產品鋪貨銷售順暢，為了銷售更多點，爲了一點點的陳列貨架優勢，各企業間展開激烈的肉搏戰&hellip;&hellip;&hellip;第一線業務主管都知道這個的重要性與困難度，因爲一切的行銷努力，都要透過這個零售商瓶頸，也更要透過第一線業務員的努力，銷售才能得以實現。或者，更精確的說法是「要藉助公司業務員，來確保轄區市場零售商銷售額的達成」。<br />
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 　　如企業何擁有銷售的核心競爭力，來自於强大的業務力量，而業務員是否懂得如何經營轄區市場，又居於關鍵地位。作者擔任行銷顧問師十餘年，常到東南亞地區對企業實施輔導、開課培訓，深切的體會到，企業常忽視對第一線業務員加以有效、具體的督導與執行。有鑑於此，本書是作者擔任顧問師，對企業界的多年輔導經驗，書中技巧非常實務、實用，是行銷實戰的智慧心得，希望讀者看完本書後，能夠提升貴公司營業部門行動力，這將是我們最大的欣慰！</p><p>
 1、贏在區域市場<br />
 2、要善用轄區地圖工具法<br />
 3、要計畫性的執行拜訪客戶<br />
 4、業務員要勤於拜訪轄區客戶<br />
 5、業務日報表是要自我管理<br />
 6、業務員如何安排拜訪時間<br />
 7、業務員拜訪客戶的技巧<br />
 8、業務員的拜訪推銷技巧<br />
 9、與店主溝通的破冰手法<br />
 10、如何突破零售店的防線<br />
 11、向店主說明進貨的主要原因<br />
 12、赴店前要有工作目標<br />
 13、業務部要配合公司的促銷活動<br />
 14、如何鼓勵店主進貨新產品<br />
 15、鋪貨的七個規範步驟<br />
 16、轄區鋪貨易犯之錯誤<br />
 17、要掌握鋪貨與實銷之差異性<br />
 18、鋪貨活動手段<br />
 19、運用標準推銷話術來提升業績<br />
 20、確保零售店是否陳列展售<br />
 21、商品陳列的方法<br />
 22、大賣場的鋪貨費用<br />
 23、如何應對大賣場進場費<br />
 24、業務員的大賣場鋪貨技巧<br />
 25、業務員如何達成目標銷售額<br />
 26、要協助零售店的販賣<br />
 27、業務員如何善用POP廣告<br />
 28、零售店的店頭海報佈置<br />
 29、理貨工作要對症下藥<br />
 30、理貨工作標準化<br />
 31、要強調產品生動化陳列<br />
 32、要建立零售店訊息反饋管道<br />
 33、確認業務員的鋪貨陳列績效<br />
 34、高露潔的轄區鋪貨案例<br />
 35、如何做好終端零售商支持<br />
 36、要對零售商進行販賣支援<br />
 37、轄區零售店的管理<br />
 38、業務員也要開拓新客戶<br />
 39、廠商要激勵零售商的銷售意願<br />
 40、零售店促銷要承上啟下<br />
 41、廠商在零售店的現場促銷方法<br />
 42、如何做好零售商的維護<br />
 43、零售店的規範化管理<br />
 44、做好銷售零售店的公關效果<br />
 45、要獲取零售店員的協助<br />
 46、為何要對零售店員加以培訓<br />
 47、零售店員的培訓項目<br />
 48、(案例)業務團隊因應困境的作法</p>