<div style="text-align: center;"><span style="color:#ff0000;"><strong>打破追求藍海迷思，<br />
讓「副產品」為你賺更多錢！</strong></span><br />
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<div style="text-align: center;"><strong><span style="color:#ff0000;">小公司求成長、中型公司求展店、大公司求持續擴張<br />
怎麼做才能以最低風險和成本，創造高額利潤？<br />
答案就在「既有資產」再運用，</span></strong></div>

<div style="text-align: center;"><span style="color:#ff0000;"><strong>低成本、低風險，也能有高利潤！</strong></span></div>
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　　無論是什麼公司，一定有其業務範疇，公司想採取任何改變若超出此界線，都會大幅提高風險。相反的，若在範圍內運用現有資產提供新服務，即可以最低風險增加收入，挖掘出高額利潤與嶄新優勢的機會。<br />
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　　「邊緣優勢策略」是英國企業諮詢公司的策略專家艾倫・路易斯和丹・麥肯分析數百家企業後，歸納出的一套模式。研究顯示，這個模式普遍存在於標準普爾500指數的各大企業中，也存在於全球諸多大企業與小公司。<br />
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　　他們發現：不斷強化核心產品的經營模式，會造就短視近利，讓人容易忽略企業本有的其他價值；而想讓公司獲利最好的辦法，就是從企業既有的「邊緣地帶」著手，運用現有資源及能力，創造新獲利來源。本書提出下列三種發揮邊緣優勢的可行方向：<br />
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　　<strong>1.產品</strong><br />
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　　不同顧客的需求不同、忠誠度與消費意願和能力也不一樣，一項產品往往無法滿足各種消費者，因此，改變既有產品，善用不同銷售方案、附加服務，是贏得顧客的必要能力。<br />
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　　【例如】特力屋提供各項居家裝修服務，從不同等級的零件、單品，到諮詢、組裝、設計服務，甚至延伸到水電工程、清潔服務，一應俱全。<br />
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　　<strong>2.消費旅程</strong><br />
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　　顧客購買一項產品或服務，經常只是主要目的中的一小部分。公司重新定位自己的角色，提供更好的解決方案或延伸服務，自然不僅幫助顧客輕易達成目的，更攏絡顧客的心。<br />
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　　【例子】蘋果開發出硬體產品iPod、iPhone、Mac，更成立軟體平台iTunes，徹底滿足顧客的完整需求。賈伯斯說過，蘋果公司賦予顧客選擇性購買附加商品的能力，讓原始產品變得更好，結果顯示消費者一而再、再而三打開錢包來滿足進一步的需求，這就是外部產品邊緣優勢的本質。<br />
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　　<strong>3.企業基本資產</strong><br />
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　　公司生產商品往往需具備多種條件，如設備、技術、資料、人才，甚至是公司文化，可能都具有未被發現的潛在價值，打破框架、找出其他用途，便能帶來新的高額利潤。<br />
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　　【例子】豐田汽車運用大數據，從其裝有全球衛星導航系統的車輛中，收集關於汽車所在地、速度等即時資訊。另外提出企業服務方案，很多顧客利用這份數據加以研究，轉而提供地圖資訊和路線服務給消費者。<br />
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　　書中分析超過40個實務案例，橫跨各行各業經驗，涵蓋電子商務、工業製造、航空服務、通路零售、醫藥保險&hellip;&hellip;，具體說明如何識別、評估自身的三大邊緣優勢，帶領讀者應用到自身企業之中。台灣中小企業林立，能藉此思維重新思考與定義舊有策略，避免急著創新、開拓新商機而升高風險，得不償失。<br />
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<strong>本書特色</strong><br />
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　　<strong>一、3大邊緣優勢策略X 5大應用層面，大小企業皆可用。</strong><br />
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　　策略專家以其豐富經驗、實際案例，詳盡分析「產品邊緣策略」、「旅程邊緣策略」、「資產邊緣策略」在(1)升級銷售（upselling）、(2)面對成本提升或景氣變化造成的利潤壓力、(3)塑造差異化對抗同業競爭、(4)大數據分析、(5)企業購併前評估等面向的運用方式，案例解說深入淺出、條理清晰，策略運用多元靈活、簡單易懂。<br />
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　　<strong>二、提供具體方法，10步驟釐清自身優勢，即刻著手。</strong><br />
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　　本書不僅讓讀者認識最強的邊緣優勢策略，更在第十章以10個步驟按部就班帶領讀者實際操作：(1) 理解你的顧客、(2) 細分你的產品及服務、(3) 描繪出顧客的旅程、(4) 評估你的基本資產、(5) 優先處理具優勢的邊緣機會、(6) 判斷顧客可能的採用率、(7) 確立運作模式、(8) 打造能邁向成功的企畫案、(9) 執行計畫、(10) 觀察並改善計畫。<br />
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<strong>名人推薦</strong><br />
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　　★政大EMBA執行長 邱奕嘉 專文推薦<br />
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　　「作者點出創新的關鍵──找出邊緣。提醒了企業經理人不應墨守成規，僅在熟悉領域中尋找機會；但也不應自不量力在陌生領域中胡亂摸索。最務實的方法反而是在兩者交接處找機會，也就是從最熟悉領域的邊緣向外突破。」<strong>─政大EMBA執行長邱奕嘉</strong><br />
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　　「各位想讓企業獲利增長的執行長或經理人，無須再觀望了，路易斯和麥肯成功地將這趟旅程變得既有教育意義又有樂趣。」<br />
<strong>　　─哈利 M.詹森&bull;小克萊莫（Harry M. Jansen Kraemer Jr.），<br />
　　美國西北大學凱洛管理學院（Northwestern University Kellogg School of Management）教授</strong><br />
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　　「在公司經營中，最有效獲取利益的方法便是把焦點放在核心業務上，但這卻留給我們一個待解的大問題：『獲利如何成長？』路易斯和麥肯提供了清晰的見解，說明如何運用邊緣優勢策略促進企業成長，是一本必讀的佳作。」<br />
<strong>　　 ─吉姆．勞倫斯（Jim Lawrence），<br />
　　聯合利華（Unilever）與通用磨坊（General Mills）前財務長</strong><br />
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　　「無論我們的努力是否以營利為出發點，路易斯和麥肯在《最強邊緣優勢》裡中肯地提醒我們，超越歷史與傳統界線大膽想像未來，最後積極追求達成目標相當重要。正由於書中透過實例清楚地將邊緣優勢策略解釋了一番，讓我們能看出中興和失敗的差別。」<br />
<strong>　　─格蘭．堤爾頓（Glenn Tilton），<br />
　　美國聯合航空（United Airlines）與德士古石油 （Texaco）前執行長兼主席</strong><br />
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　　「策略不一定就是重大的轉變，重要的是如何將現有的、具競爭力的優勢，擴大運用到新產品、新市場及新業務上。路易斯和麥肯在這本深具洞察力及實用性的書裡，給予了必要的指導以面臨這項挑戰。」<br />
<strong>　　─凱絲琳．泰勒（Kathleen Taylor），<br />
　　四季酒店集團（Four Seasons Hotels &amp; Resorts）前總裁兼執行長</strong>【推薦序】你也可以是異類──邱奕嘉<br />
【作者序】邁向成長的另一途徑 &nbsp;<br />
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />
<strong>PART I</strong><strong>　邊緣優勢策略思維與架構</strong><br />
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<strong>第一章　進入邊緣優勢高投報率的世界</strong><br />
‧企業中的「邊緣」是什麼？<br />
‧交界地帶反具特殊優勢<br />
‧企業挖掘優勢的三種過渡帶<br />
‧盤點公司的基本資產<br />
‧從基本資產中創新、獲利<br />
‧從邊緣挖掘優勢的風險較低<br />
‧問對問題才能發現機會<br />
‧產品、旅程與資產的邊緣地帶<br />
‧以邊緣優勢策略補足其他商業策略<br />
‧各行各業都具有邊邊緣優勢<br />
‧本書結構<br />
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<strong>第二章　產品邊緣：重新思考業務範圍</strong><br />
‧發掘加值服務的機會<br />
‧蘋果公司的外部邊緣優勢<br />
‧以內部邊緣找尋替代方案<br />
‧分拆產品分別收費<br />
‧簡化不必要的功能<br />
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<strong>第三章　旅程邊緣：協助顧客達成目的</strong><br />
‧模擬顧客的消費旅程<br />
‧延展原有架構而非另闢新徑<br />
‧分析顧客任務目標的步驟<br />
‧健全食品超市的致勝邊緣策略<br />
‧彩生活地產管理公司的邊緣策略<br />
‧以技術服務補足顧客需求<br />
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<strong>第四章　資產邊緣：跳出框架檢視基本資產</strong><br />
‧收割既有資產的潛在價值<br />
‧從基本資產發現邊緣優勢<br />
‧讓你的副產品為公司賺錢<br />
‧釋放基本資產的潛在價值<br />
‧利用無形或不受限制的資產<br />
<br />
<strong>PART II</strong><strong>　找到潛在價值</strong><br />
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<strong>第五章　重新定義「更好」的升級銷售模式</strong><br />
‧滿足最多顧客的定價與行銷策略<br />
‧從邊緣找出最佳升級銷售策略<br />
‧找到能吸引顧客的附加選項<br />
‧跟遊輪業學創造升級銷售的關鍵<br />
‧六大有效的邊緣優勢升級銷售策略<br />
<br />
<strong>第六章　在逆勢中仍然保有獲利</strong><br />
‧管理無法帶來獲利的顧客<br />
‧運用邊緣優勢策略逆轉勝的航空業<br />
‧以附加服務帶來極高利潤<br />
‧打散成綑式的服務<br />
‧利用自助式服務來增加利潤<br />
‧以科技取代人力來維持利潤<br />
‧運用邊緣策略紓困的學校<br />
<br />
<strong>第七章　以低風險塑造產品差異性</strong><br />
‧立基於邊緣優勢的客製化服務<br />
‧立基於邊緣優勢的解決方案<br />
‧立基於邊緣優勢的綑綁銷售<br />
‧將對的產品、時機與顧客串聯起來<br />
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<strong>第八章　運用大數據創造新價值</strong><br />
‧大數據究竟有多大？<br />
‧發現大數據的邊緣優勢機會<br />
‧數據具有多重用途<br />
‧數據流暢度日漸提高<br />
‧將數據化為產品<br />
‧顧客懂得數據的價值<br />
‧數據能輕易借給他人使用<br />
‧數據的價值可能不成比例<br />
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<strong>第九章　評估企業購併的價值</strong><br />
‧六成企業購併無法創造股東價值<br />
‧企業購併是手段，不是策略<br />
‧找出每項資產的價值<br />
‧運用邊緣優勢策略做出企業決策<br />
‧寶僑收購吉列的成功案例<br />
‧「整合式收購」的邊緣優勢思維<br />
‧eBay收購Skype的失敗案例<br />
‧藥廠壯大與互補的收購策略<br />
‧以資產邊緣策略購併相關產業<br />
‧為了多樣化購併具有極大風險<br />
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<strong>第十章　十步驟找到你的邊緣優勢</strong><br />
‧你的邊緣優勢思維<br />
‧邊緣優勢策略的應用<br />
‧分析與發展策略<br />
‧建構計畫<br />
‧啟動策略