<P align=center><STRONG><FONT color=#ff0000>《商業周刊》1341期特別報導<BR>亞馬遜書店★★★★★評價<BR>《哈佛商業評論》評選為十大重要新觀點</FONT></STRONG></P>
<P>　　一個顛覆既有的商業行為、即將改變世界的新觀點</P>
<P>　　奇異團隊如何以超低價格提供高品質醫療服務，同時維持高獲利？<BR>　　寶僑的暢銷商品在新市場碰壁之後竟然催生了更熱賣的商品？<BR>　　為了照護海地貧民而激發出的點子，如何在其他市場帶來新生意？</P>
<P>　　世界的重心快速移動，過往成功的獲利模式都不再管用，挑戰和機會同時等在前方，徹底學會逆向創新，才有機會成為下一輪的贏家。</P>
<P>　　世界從不停止改變，要在未來站穩腳跟，逆向創新是最佳解答──</P>
<P>　　逆向創新是將一切歸零，因應新興市場的需求創新、找到定位並引爆潮流的現象。</P>
<P>　　過往我們總以為「創新」發生在先進國家，發展中國家不需要創新，從富國進口或模仿便可。然而，成長飛速、機會遍地的新興市場，其發展途徑卻不循著先進國家過往的軌跡走……每個貧富之間的需求落差，都是全新的挑戰和機會，你將斷送大好前程還是找到好生意──端看「逆向創新」的能力。</P>
<P><STRONG>　　逆向創新的迷思</STRONG></P>
<P>　　◎「過季商品就能滿足低收入族群。」 → SONY就是因此在中國市場敗給三星。<BR>　　◎「逆向創新就是產品的創新。」 → 逆向創新更多的是商業模式的創新（新的流程、合作關係、價值鏈），甚至也可能是「市場進入策略」的創新。<BR>　　◎「在新興市場創新利潤極低，無利可圖。」 → 產品重新設計，成本結構也會調整。APPLE、Canon都是市場上成功的證明。<BR>　　◎「我們以技術著稱，無法降低成本。」 → 奇異的案例讓我們知道技術和成本可以並進。<BR>　　◎「打入低價市場，勢必威脅到原本商品的市占率。」 → 開拓市場遠比死守市占率重要，在不同價格區間都擁有競爭力，是打進全球市場的先決條件。</P>
<P><STRONG>　　逆向創新為他們找到新的機會……</STRONG></P>
<P>　　◎寶僑（P&amp;G）熱銷的「好自在」衛生棉在墨西哥碰了軟釘子，於是重新檢視對產品的預設想像，為大多女人需要久坐∕站、私人空間不足、如廁機會較少且環境濕熱的新興市場開發新產品。<BR>　　◎一反一般大企業在新興市場設分部、派資深員工駐點的常態，EMC在新興市場中培植具有在地專業和敏銳度的創新者，並結合企業的全球資源，將「創新」扣成長鏈。<BR>　　◎健康夥伴組織進駐貧窮的海地，為了降低醫療成本，結合整個社區資源並深入居民的日常生活，成功把「疾病照護」翻轉成預防性的「健康照護」，成為醫療改革的典範。</P>
<P>　　300美元就能為低收入者蓋出好房子？擁有哈佛商學院、塔克商學院等教授經驗、曾在多家500大企業擔任顧問的作者VG，同時也在「300美元造房」的計畫中當起逆向創新的實踐者。無論是學術、產業或社會改革，都有「逆向創新」可發揮之處，它是一把全方位利器，在成長停滯、苦悶的狀態中帶來新的可能，更給予我們把世界變得更好的機會。</P>
<P><STRONG>作者簡介</STRONG></P>
<P><STRONG>維傑．高文達拉簡Vijay Govindarajan&nbsp;</STRONG></P>
<P>　　達特茅斯大學塔克商學院教授，也是奇異公司的首位常駐教授兼首席創新顧問。他與奇異公司的首席執行官伊梅爾特引介的「逆向創新」概念，被《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）評選為近十年來的十大最重要觀點之一。</P>
<P>　　他曾任教於哈佛商學院、歐洲工商管理學院（INSEAD）及印度管理研究所；研究成果卓越，獲獎無數，被列入《管理學會誌》（Academy of Management Journal）的名人榜，還有許多有影響力的刊物給予他指標性的頭銜：《富比士》封他為「五大至尊策略執行教練」、《泰唔士報》尊他為「五十大商管思想家」等等。</P>
<P>　　全球五百大企業中，超過四分之一的企業曾經請他提供經營上的建議，其中包括波音、可口可樂、高露潔、迪爾、聯邦快遞、奇異、HP、IBM、摩根大通（J.P. Morgan Chase）、嬌生、紐約時報、寶僑、新力（Sony）和沃爾瑪等等。</P>
<P><STRONG>克里斯．特林柏Chris Trimble&nbsp;</STRONG></P>
<P>　　任教於塔克商學院，同時也是知名的演說家和企業顧問。過去十年他致力於研究執行創新計畫的方法，並將成果集結在《創新的另一面》（The Other Side of Innovation）這本著作中。</P>
<P>　　二○○五年出版《創新戰略者的十大法則》（Ten Rules for Strategic Innovators），探討關於執行的覺知力。此書入選華爾街日報十大好書，也被《戰略＋商業》（Strategy + Business）雜誌評為年度最佳書籍。</P>
<P><STRONG>譯者簡介</STRONG></P>
<P><STRONG>陳亮君</STRONG></P>
<P>　　國立中央大學英研所畢業，涉獵領域廣泛，橫跨商管、語言、文學、性別、表演藝術與電影等。獲美國VETC（Vocational Education &amp; Training Council, 國際職業教育及培訓委員會）中英口譯專業級（IVQ 5）證照。</P><P>前言<BR>序</P>
<P><STRONG>第一部分 逆向創新的挑戰</STRONG></P>
<P>第一章 未來需在離家千里之外尋求<BR>跨國企業開啟全世界的契機，不在於靠單純的出口來滿足新興市場的需求，而是透過創新。</P>
<P>第二章 逆向創新的五個途徑<BR>要擬定策略，必須先了解逆向創新最常見的五個途徑。</P>
<P>第三章 改變心態<BR>讓跨國公司獲致如今成功的墊腳石，其實已成為在新興市場創新的絆腳石。</P>
<P>第四章 改變管理模式<BR>跨國企業要在新興市場從零開始創新，必須採取新的管理模式，籌組「在地成長團隊」。</P>
<P>隨身法寶 逆向創新戰術指南</P>
<P><STRONG>第二部分 逆向創新進行式</STRONG></P>
<P>第五章 羅技的悍「鼠」發威<BR>一旦輕敵，你將付出慘痛的代價</P>
<P>第六章 寶僑家品的顛覆之舉<BR>在新興市場，贏得陌生客戶需要使出王牌</P>
<P>第七章 EMC的育苗計畫<BR>從養地培土開始，讓逆向創新長成大樹</P>
<P>第八章 破繭而出的迪爾公司<BR>敗戰的滋味，換來新興市場的前景</P>
<P>第九章 哈曼扭轉自己的工程文化<BR>革命式的解決方案可以直搗黃龍</P>
<P>第十章 奇異亞洲醫療保健事業的印度創新之旅<BR>是那些在地工程師堅決的信念與充滿啟發的手法，造就了醫療市場的成長</P>
<P>第十一章 百事公司，煥然一新<BR>想製作更有益於健康的食品，得放眼全球，在地紮根</P>
<P>第十二章 健康夥伴組織在健康護理領域的激進創新<BR>開發中國家的醫學可以增進已開發國家的健康</P>
<P>結論 坐而言不如起而行<BR>逆向創新不僅有潛力能夠改變你的企業，還能改變世界</P>
<P>附錄A 逆向創新工具箱<BR>附錄Ｂ 研究建議<BR>註記<BR>關於作者<BR></P>