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 <span style="color:#ff0000;"><strong>「業務」是一門學無止境的專業！</strong></span></div>
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　　「業務就是要能夠把黑的講成白的」、「做業務就是要靠人脈」、「業務一定要懂得掌握顧客心理」&hellip;&hellip;除此之外，一般人對業務工作還有個印象，認為這是個就業門檻低的選項，好像誰來做都可以。<br />
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　　上述對業務工作與業務人員的認知，並不完全正確。擁有高超的溝通技巧與口才、深入理解顧客的需求與心理、懂得培養和拓展人脈等等，的確是做好業務工作的必要能力，但並非「業務學」的全部，業務工作也並非人人都能做得出色。<br />
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　　「業務」是一門學無止境的專業！在說話術與人際關係之下，業務工作還有更多為人忽略的專業，包括：<br />
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　　如何提出合理、專業的報價？<br />
　　怎麼靈活處理客戶信用額度的問題？<br />
　　接訂單前該注意哪些細節？<br />
　　必須熟悉各種信用狀的特性<br />
　　怎麼執行能達成業務目標的簡報？<br />
　　如何協商、斡旋、溝通？<br />
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　　本書由營收突破千億的企業主，分享親身經營業務的訣竅，提點實務操作面的眉角，輔以真實案例說明，提供系統性、全面性的業務養成法，一步步帶你建立業務專業，成為王者業務員！<br />推薦序　業務員最需要的精華知識<br />
自序　讓新手不必再獨自摸索<br />
導讀　王者業務員的實戰密技<br />
前言　完整掌握經營業務的竅門<br />
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<strong>第一章 追求高效益的報價訣竅</strong><br />
報價是啟動交易最重要的基本功之一，本章從「報價時機」、「報價數字」和「報價方式」來探討如何對客戶提出一個合理、專業的報價。<br />
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<strong>第二章 信用額度的全面思維</strong><br />
無論是談生意或接訂單，業務員首要考慮的關鍵元素都應該是「風險」，而不是「業績」，亦即必須優先評估客戶的信用額度，才不會白忙一場。<br />
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<strong>第三章 建立訂單的注意事項</strong><br />
接訂單是一個落實目標的過程，業務員必須在接單前學習以正確的態度注意、推敲各種細節問題；接單後，必須勇於面對各種挑戰，負責到底。<br />
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<strong>第四章 信用狀的種類及要點</strong><br />
信用狀是國際貿易中必不可少的重要工具之一，業務員必須熟習各種不同信用狀的特性，才能具備更多生意談判籌碼、說服力及應變能力，並預先避開可能的風險。<br />
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<strong>第五章 使命必達的業務簡報</strong><br />
每一場業務簡報都有它想要完成的「目標」，如果最後只得到一句「謝謝你精采的說明」或是熱烈的掌聲，而不能達到目標的話，是不具有任何意義的。<br />
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<strong>第六章 斡旋商場的協商要點</strong><br />
無論是報價、接單、處理信用額度問題，或是運用信用狀等，想要讓事情順利推動都必須得透過協商方式居中斡旋、溝通，所以談判與協商是業務員必備的能力。<br />