<div style="text-align: center;">
 <span style="color:#ff0000;"><strong>誰說舊商品、舊品牌、舊設計就不能賣?</strong></span></div>
<strong>　　<br />
　　日本頂尖廣告達人告訴你：找出商品的「價值」，就是商機！<br />
　　★找到「關鍵詞」，讓罐頭食品起死回生<br />
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; ★電動牙刷不再是「醫療器具」，而是「化妝工具」<br />
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; ★重新定義「書寫表達力」，為文具大廠擦亮招牌</strong><br />
<br />
　　越是追逐數據，離「客人的心」越遠<br />
　　3大方法，8大訓練，讓你掌握顧客「真正想要的商品」!<br />
<br />
　　舊商品、舊設計，也一樣能夠找出新價值！<br />
<br />
　　本書作者岡田庄生曾經擔任日本第二大廣告商博報社的顧問局督導。他曾經為看起來已經沒有前途的罐頭工廠找到新生命、再老土也不過的提神飲料也因為他而產生新出路。連老牌文具商『PENTEL』也因為他而重新找到詮釋商品的方向。<br />
<br />
　　該怎麼做？岡田庄生要告訴你，先從拋棄大數據，提高自己的「價值發現力」開始！<br />
<br />
　　<strong>◎舊商品、舊品牌、舊設計就不能賣？誰說的？</strong><br />
　　面對舊商品、舊品牌、舊設計時，你是不是也曾經有這樣的想法？<br />
　　★現在誰還在吃罐頭？鯖魚罐頭、鮪魚罐頭什麼的，早就過時了！<br />
　　★電動牙刷到處都有，為什麼消費者要來買我的？<br />
　　★手機、電腦、平板這麼發達，誰還在用筆寫字啊？<br />
　　岡田庄生要告訴你，舊商品、舊品牌、舊設計，也能擁有新商機！<br />
<br />
　　<strong>★罐頭的價值可以不只是「保存食物」，也可以是「美味！」</strong><br />
　　超商裡大量陳列的冷凍食品，是不是也與罐頭有異曲同工之妙？為什麼冷凍食品賣得嚇嚇叫，罐頭就非得是過時的老商品不可？<br />
　　．發現三個新價值<br />
　　&rarr;美味：鯖魚可以做罐頭，下酒菜可不可以做成罐頭？<br />
　　&rarr;方便：冷凍食品必須微波，也需要容器，罐頭不需要微波、罐頭本身就是容器<br />
　　&rarr;「將美味的料理緊緊密封起來，想吃的時候可立刻享用」<br />
<br />
　　<strong>★電動牙刷可以不只是清除齒垢，還可以是化妝的工具</strong><br />
　　電動牙刷百百款，誰會需要一組小型電動牙刷？更何況這組電動牙刷的齒垢去除力（馬力）還比較弱，唯一的優點看起來只有「能裝電池，放進包包裡」。<br />
　　．發現三個新價值<br />
　　&rarr;新客群：小型電動牙刷可隨身攜帶，並因為馬力小，聲音也小，所以最適合OL在公司使用<br />
　　&rarr;新用途：去除齒垢，除了是個人衛生，也讓自己的外表看起來更美觀整潔<br />
　　&rarr;「小型電動牙刷就跟包包裡的梳子一樣，是整理儀容的『化妝工具』」<br />
<br />
　　<strong>★文具老廠PENTEL的未來，在哪裡？</strong><br />
　　當電腦成為大多數人工作時必備的工具，許多人都在感嘆「我連字都忘記怎麼寫了」。此時，文具老廠PENTEL要怎麼樣重新開展新市場？<br />
　　．發現三個新價值<br />
　　&rarr;舊定義的新發現：『Pentel』社名的由來，是『Pen＝寫．畫東西』和『tel＝傳達．表現』。所以PENTEL要賣的不只是文具，更應該是「表現腦中想法的道具」<br />
　　&rarr;兩種舊產品的新結合：東京著名的塗鴉咖啡吧，發想來自超俗的「卡拉ok」。創始者認為不是每個人都有勇氣在眾人面前開口唱歌，但塗鴉則不論誰都能做到。結合PENTEL提供給店內使用的彩色筆，顧客能夠透過在店內隨處塗鴉抒發自己的心情與想法<br />
　　&rarr;「哥寫的不只是字，而是自己的心情」<br />
<br />
　　<strong>◎找到商品「價值」的第一步：不看大數據</strong><br />
　　還在從數據裡找線索嗎？岡田庄生要告訴你：數據固然重要，但要讓行銷、讓產品更貼近讀者，請從經驗開始。<br />
<br />
　　★即使數據告訴你，全台灣有四○％的小學生吃過甜椒，但對媽媽們來說，小孩不吃甜椒、青椒是一種經驗帶來的印象。所以設計食譜的時候，不能想「有四○％的小學生吃過甜椒，所以不管甜椒或青椒都會是受小朋友歡迎的食譜」，而是要從媽媽們的經驗入手，思考「如果這份食譜能夠突破小朋友的青椒障礙，一定會受到媽媽們的歡迎」。<br />
<br />
　　★依賴數據、反而有危險？！是的，岡田庄生在本書中提醒讀者：當我們太著重於數據分析，大腦就會疏忽應該要去思考數據以外的事，或是數據以外的可能。岡田認為，當我們只顧著依靠數據分析「過去最受歡迎的十種商品」，可能會──<br />
<br />
　　&rarr;重複拷貝過去的想法與創意，在不知不覺中被新市場、新商品淘汰<br />
　　&rarr;不再探究舊產品可能存在的新價值，拱手讓出可能的利潤與銷售潛力<br />
<br />
　　<strong>◎實戰！如何鍛鍊「價值發現力」？</strong><br />
　　本書作者岡田庄生曾任日本第二大廣告商博報堂顧問局督導，雖然從業經驗僅十一年，但曾獲2013年日本廣告協會（JAAA）懸賞論文金獎、2014年日本PR協會「PR最優秀獎」肯定。他亦曾經為PANASONIC、PENTEL、旭川動物園等大型企業或機構規劃。本書中，他除了說明理論外，也就他本身經手過的案例分析說明作法與成果，也與讀者分享如何培養「價值發現力」，也就是面對舊商品、舊品牌、舊設計，也一樣發展出新商機的重要技術。<br />
<br />
　　<strong>★提高「價值發現力」的8個訓練★</strong><br />
<br />
　　訓練○1 打出100句吸引人的語句<br />
　　&rarr;想像具體的行動<br />
<br />
　　訓練○2 任意簡報會議<br />
　　&rarr;想像暢銷商品的簡報<br />
<br />
　　訓練○3 為什麼要諮詢<br />
　　&rarr;把自己當作諮詢顧問來做分析<br />
<br />
　　訓練○4 上癮為止的體驗<br />
　　&rarr;理解「上癮者」的心情<br />
<br />
　　訓練○5 追問<br />
　　&rarr;事前模擬為關鍵<br />
<br />
　　訓練○6 事前會議<br />
　　&rarr;察覺遺漏的觀點<br />
<br />
　　訓練○7 實例的四次元口袋<br />
　　&rarr;在改變會議論點時活用<br />
<br />
　　訓練○8 立刻描繪成畫<br />
　　&rarr;畫出5秒能理解的畫<strong>前言</strong><br />
&nbsp;<br />
<strong>序章</strong><br />
<strong>數據資料中沒有「顧客的需求」！</strong><br />
越是追逐數據資料，離「客人的心」更遠<br />
數據資料一增加，腦子就會想偷懶<br />
因ABC分析迷失現場的員工食堂<br />
對塞得滿滿的冰箱能抱持疑問嗎<br />
數據資料和專門知識通通不需要！<br />
就連小學生也能夠實踐！<br />
連專業也吃驚，超級優秀宣傳口號誕生<br />
不是「尋找需求」，而是「發現價值」<br />
&nbsp;<br />
<strong>第1</strong><strong>章</strong><br />
<strong>3</strong><strong>個門徑了解顧客「真正想要的東西」！</strong><br />
從價值起步，課題會變得明確<br />
原因是因為課題的設定偏離<br />
海豚秀和煙火的共通點<br />
從差距可以看到真正的「價值」<br />
脫離「消費者的觀點」吧！<br />
報堂提倡的「生活者構想」<br />
電視沒辦法，但投影機辦得到的事情<br />
客人的「生活」可以改變<br />
為了發現「價值」的門徑<br />
方法只有3個<br />
門徑1「相對比較法」<br />
門徑2「經驗談分析法」<br />
門徑3 「堅持抽出法」<br />
<br />
<strong>第2</strong><strong>章</strong><br />
<strong>有什麼和競爭對手「不一樣」？「相對比較法」</strong><br />
從具體「事實的不同」來發現價值<br />
以2個步驟來考慮<br />
缺點中也有機會<br />
用比較來脫離「業界的常識」<br />
要讓消失的商品復活的話<br />
要注目的不是「保存技術」，而是「美味」<br />
「POCKET DOLTZ」的價值不是「清除齒垢」！<br />
暢銷的秘密是「化妝道具」？<br />
要賣給男性的話該怎麼辦<br />
「能量飲料」暢銷的理由<br />
和營養口服液有什麼不同？<br />
提示在「容器」的不同<br />
用一句話來斷定價值<br />
&nbsp;<br />
<strong>第3</strong><strong>章</strong><br />
<strong>將「使用體驗」作為提示！「經驗談分析法」</strong><br />
從「火鍋體驗」發現價值<br />
用3個步驟來考量<br />
火鍋的樂趣是在「品味高湯」<br />
引導出「心動瞬間」的問題<br />
越是很難差別化的業界，經驗談分析更能發揮效用！<br />
某個加油站的挑戰<br />
引導出真心話的提問方式<br />
成為決定性關鍵的某個經驗談<br />
在回答「沒有正確答案的問題」的研修學到的事<br />
為了讓秀才傷腦筋的研修!?<br />
「如果這個世上貓都不見了」<br />
從各式各樣的角度來撿拾經驗談<br />
「同感」是逼近根本價值的證據<br />
&nbsp;<br />
<strong>第4</strong><strong>章</strong><br />
<strong>答案在「過去」！</strong><br />
「堅持抽出法」<br />
「Pentel」復活的徵兆，在「對尖端的堅持」<br />
「Pentel」的展望企劃<br />
什麼是〝本色〞的商品？<br />
從共通點浮現的「堅持」<br />
在「堅持」的背後有價值<br />
將未來的展望呈現給世間的「塗鴉咖啡吧」<br />
從師傅的堅持發現價值的老企業<br />
光靠「傳統」無法抓住客人的心<br />
正因為是師傅才感受得到的「7成完成度」<br />
「未來」正是價值<br />
<br />
<strong>第5</strong><strong>章</strong><br />
<strong>數據資料和戰略架構是在製造「價值」之後才能發揮效用</strong><br />
數據資料的作用與正確的使用方法<br />
數據資料推動的火鍋高湯構想<br />
提高真實感的手段<br />
使用戰略架構的真正目的<br />
若旭山動物園使用的是「SWOT分析」的話？<br />
若從「價值」來思考，分析內容會完全改變<br />
真正的目的是為了整理‧說明假設<br />
<br />
<strong>第6</strong><strong>章</strong><br />
<strong>提高「價值發現力」的8</strong><strong>個訓練</strong><br />
<br />
訓練1 打出100句吸引人的語句<br />
想像具體的行動<br />
&nbsp;<br />
訓練2 任意簡報會議<br />
想像暢銷商品的簡報<br />
&nbsp;<br />
訓練3 為什麼要諮詢<br />
把自己當作諮詢顧問來做分析<br />
&nbsp;<br />
訓練4 上癮為止的體驗<br />
理解「上癮者」的心情<br />
<br />
訓練5 追問<br />
事前模擬為關鍵<br />
&nbsp;<br />
訓練6 事前會議<br />
察覺遺漏的觀點<br />
&nbsp;<br />
訓練7 實例的四次元口袋<br />
在改變會議論點時活用<br />
&nbsp;<br />
訓練8 立刻描繪成畫<br />
畫出5秒能理解的畫<br />
<br />
後序