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 <span style="color:#ff0000;"><strong>　　面對客戶的反對、拒絕，168個理由一一糾正！<br />
 　　500萬已看過《我有理由不買保險》的朋友必讀的升級之作！</strong></span></p>
<p>
 　　你是否曾經擔心過──<br />
 　　突遭意外不辭而別，留下家人怎麼辦？<br />
 　　健康出狀況，重病纏身，拖累家人怎麼辦？<br />
 　　不小心活得太長壽，老年生活沒錢怎麼辦？<br />
 　　買保險是為了讓需要照顧的人順利地活下去<br />
 　　你該買保險嗎？先看看自己有多少責任吧！<br />
 <br />
 　　保險的最初目的是因為有人要活下去，<br />
 　　保險，可以替你照顧活下來的人．可以減少你和家人的負擔！<br />
 <br />
 <strong>　　在人的一生中，有三件事是無法預知的，即</strong><br />
 　　1.何時會生病？<br />
 　　2.何時會發生意外？<br />
 　　3.何時會死亡？<br />
 <br />
 <strong>　　因為無法預知，一旦有事故發生，就會帶來財務損失，即</strong><br />
 　　1.收入中斷。<br />
 　　2.支出增加。<br />
 <br />
 　　因為既然沒有辦法預知，也無力防止，就只能讓損失減到最低。<br />
 <br />
 　　買對保險，人生不驚險<br />
 　　本書以深入淺出的筆調有系統地告訴你為什麼要買保險？<br />
 　　買保險應該重點考慮什麼？讓你不再對保險只是一知半解！<br />
 　　透過本書你將找到屬於自己的、足以說服自己去買保險的那個理由。<br />
 <br />
 　　買保險，不要只找「最便宜的」，請保「最有效的」及「最適合現在的我」的保單，而且要三不五時拿出來溫故知新一下，隨時了解自己目前的保障，這樣是最好的保險。<br />
 <br />
 <strong>　　本書將告訴你──</strong><br />
 　　不知道甚麼樣的保障最好？合適的保險最好<br />
 　　所以保險不是為了別人，為的是自己及家人，應善用保險公司的功能及部分資金，彌補自己的不足及不必要支出。<br />
 <br />
 <strong>　　特別收錄「高端保戶開發32技巧」共200個心法使你受用一生</strong><br />
 <br />
 <strong>　　本書適合以下人士閱讀：</strong><br />
 　　不懂保險甚至對保險有偏見的人，一定要看<br />
 　　已有保險和準備購買保險的民眾，千萬別錯過<br />
 　　凡金融保險業相關工作者不能不細讀、詳讀<br />
 <br />
 <strong>　　來自18位全球保險明星的熱情推薦：</strong><br />
 　　書中傳遞正確的理念和價值感，使我不悔漫漫保險路。&nbsp; &mdash;中國第一位MDRT蹇&nbsp; 宏<br />
 　　此書指引讓營銷員具有偉大的道德情操。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash; MDRT中國大陸區主席 葉澐燕<br />
 　　陳老師的著作給保險人正確的引導。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;平安人壽全中國最大團隊領導人 龐國平<br />
 　　不同類型的客戶都能從亦純老師的書中找到方向。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;中國重疾險之父 丁云生<br />
 　　書中的案例能幫助銷售做的更加得心應手。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;連續776天有保單之高手 呂啟彪<br />
 　　此書必然是有識者必讀之作，對保險界將產生巨大影響&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;香港保險大師 容永祺<br />
 　　他對保險的經營有如宗教般的堅定，譽為「保險佈道家」&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;紐西蘭 陳春月<br />
 　　此書是行銷界的百科全書，必讀的一本銷售心經。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;大馬高額保單專家 張慶發<br />
 　　這本書的問世對於保險業務員來說是一件好事。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;台灣IFPA主席 林天賜<br />
 　　他不懈文筆，是五千年來華人保險界創作最豐之人。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;台灣保險長青樹 張淡生<br />
 　　亦純導師的每本寶書是我目標的力量、信仰的泉源。&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;浙江MDRT會長 裘麗萍<br />
 　　老師從另一個角度全新詮釋，獨辟蹊徑，不能不看。&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;北京MDRT會長 吳征宇<br />
 　　智慧的結晶品是小紅及眾多夥伴的枕邊書、囊中寶。&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;深圳MDRT會長 譚小紅<br />
 　　亦純老師的著作給我很大的能量，讓我年年都MDRT。&nbsp; &mdash;泰國26年MDRT朱如吉<br />
 　　他的衝勁和永不停止的熱情是年輕人的楷模。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;台北名講師 吳迦陵<br />
 　　禮祥榮譽滿載的壽險路途只因有亦純老師的好書相伴。&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;大馬傑出青年 陳禮祥<br />
 　　我的保險之路是一路看陳亦純大師書籍長大的！&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;寧波中宏總經理 鄭智茂<br />
 　　立祥從業以來的戰功都來自陳老師書裡的醍醐灌頂。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;台北保險鬼才 陳立祥</p><p>
 <strong>第一章&nbsp; 理念篇&mdash;─買保險最重要的事</strong><br />
 001 &rarr; 不會有事的，過一陣子再說 028<br />
 002 &rarr; 人壽保險的真相 029<br />
 003 &rarr; 買保險到底有哪些好處 031<br />
 004 &rarr; 保險的功能還有哪些呢 033<br />
 005 &rarr; 保險的真諦 035<br />
 006 &rarr; 保險都是騙人的 037<br />
 007 &rarr; 保險真的有你講的那麼好嗎？ 039<br />
 008 &rarr; 我不要保險？ 040<br />
 009 &rarr; 我對保險沒興趣 041<br />
 010 &rarr; 我是虔誠的教徒，不需要保險 043<br />
 011 &rarr; 保險期間太長了 044<br />
 012 &rarr; 一張薄薄的紙就要收這麼多錢 045<br />
 013 &rarr; 聽說保險要買八張，為什麼？ 046<br />
 014 &rarr; 我不知道怎麼買 047<br />
 015 &rarr; 保險伴我一生 048<br />
 016 &rarr; 保險就是你最重要的財富 049<br />
 017 &rarr; 保險就是金錢的一種存在狀態 050<br />
 018 &rarr; 保險是理財，也是投資 051<br />
 019 &rarr; 保險提供了一個人的最後費用 052<br />
 020 &rarr; 政府對於保險支持嗎 053<br />
 <br />
 <strong>第二章 迷思篇&mdash;─正視眼前的問題</strong><br />
 021 &rarr; 傻瓜才說保險好？ 056<br />
 022 &rarr; 一切都是命，保什麼 057<br />
 023 &rarr; 保險千萬不要等 058<br />
 024 &rarr; 保險讓人生不再有假如 059<br />
 025 &rarr; 保險就是打開家裡每道門的鑰匙 060<br />
 026 &rarr; 我不需要保險 061<br />
 027 &rarr; 有四種人用不到保險 063<br />
 028 &rarr; 朋友說保險不能買 065<br />
 029 &rarr; 以前的人沒保險日子都過了，我何必買 067<br />
 030 &rarr; 死後錢是別人領，那為什麼要買 068<br />
 031 &rarr; 錢會貶值，不要買保險 069<br />
 032 &rarr; 錢拿去投資，利潤比還保險高 071<br />
 033 &rarr; 保費太高了，給我換個便宜的 072<br />
 034 &rarr; 我要向資深的業務員買 073<br />
 035 &rarr; 死了才有賠，太沒意思了 074<br />
 036 &rarr; 保險不吉利，不買沒事，一買就出事 075<br />
 037 &rarr; 養兒育女就是保障，何必買保險 076<br />
 038 &rarr; 親友很多，就是保險了 078<br />
 039 &rarr; 我不做虧心事，不會被雷擊 079<br />
 040 &rarr; 我買很多了 080<br />
 041 &rarr; 有就好了！不用買那麼多 081<br />
 042 &rarr; 我有好多朋友在保險公司，我要向他投保 082<br />
 043 &rarr; 買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓，炒地皮 083<br />
 <br />
 <strong>第三章&nbsp; 抉擇篇──認清需要，不要遲疑</strong><br />
 044 &rarr; 除了保險，談什麼都可以 086<br />
 045 &rarr; 過年到了，這個時候不要談保險 087<br />
 046 &rarr; 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙！ 088<br />
 047 &rarr; 領18 趴靠自己，幸福感大提升！ 090<br />
 048 &rarr; 用保險改變命運！ 091<br />
 049 &rarr; 我付不起保費 092<br />
 050 &rarr; 讓我考慮幾天吧！ 093<br />
 051 &rarr; 等我房子貸款付完再說 094<br />
 052 &rarr; 買保險還要體檢，太麻煩了 095<br />
 053 &rarr; 要複檢又要加費投保我不要 096<br />
 054 &rarr; 保費可不可以少算些 098<br />
 055 &rarr; 我有車險、火險、房屋保險，已經夠了 099<br />
 056 &rarr; 不知道什麼樣的保險最好 100<br />
 057 &rarr; 等過一段時間再說吧！ 101<br />
 058 &rarr; 現在沒空，改天再談 103<br />
 059 &rarr; 對景氣不抱樂觀，不想買保險 104<br />
 060 &rarr; 等過幾年保費降低後再買 105<br />
 061 &rarr; 用年終獎金買張儲蓄險吧！ 107<br />
 062 &rarr; 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能 108<br />
 063 &rarr; 把計畫書留下，我研究完再說 109<br />
 064 &rarr; 等老王買了我再買 110<br />
 065 &rarr; 最近比較忙，改天再說 111<br />
 066 &rarr; 中途解約比繳的保費少，划不來 112<br />
 067 &rarr; 解約吃虧，怎能投保 113<br />
 068 &rarr; 保險寬限期救了一家人 115<br />
 <br />
 <strong>第四章、女權篇&mdash;─女人當自強</strong><br />
 069 &rarr; 保險是女性智慧的象徵 118<br />
 070 &rarr; 用保險可在離婚時保護財產 120<br />
 071 &rarr; 王菲給女兒的大額保單 122<br />
 072 &rarr; 我要和太太商量一下 124<br />
 073 &rarr; 我不想買保險給太太當嫁妝 125<br />
 074 &rarr; 我太太不同意 126<br />
 075 &rarr; 人壽保險是把愛進行到底 128<br />
 076 &rarr; 保險是女人最好的朋友 130<br />
 077 &rarr; 我先生不肯投保 132<br />
 078 &rarr; 要為心愛的太太買保險 134<br />
 <br />
 <strong>第五章、倚靠篇&mdash;退休要有錢</strong><br />
 079 &rarr; 現在不準備退休金，以後沒辦法退休 138<br />
 080 &rarr; 等我老一點再買 139<br />
 081 &rarr; 出事家人都可處理 140<br />
 082 &rarr; 保險可以買回親情 141<br />
 083 &rarr; 我的太太和媽媽反對 142<br />
 084 &rarr; 我的子女會照顧我 143<br />
 085 &rarr; 老了再說吧！管什麼養老不養老 144<br />
 086 &rarr; 中國國務院鼓勵以房養老 146<br />
 087 &rarr; 中國養老市場萬億缺口待填 148<br />
 088 &rarr; 養老險、醫療險是高齡族的必須 149<br />
 089 &rarr; 你為何能在這行業做這麼久呢？什麼時候退休？ 150<br />
 <br />
 <strong>第六章、醫療篇&mdash;客戶聞之色變的區塊</strong><br />
 090 &rarr; 不會那麼倒楣罹患癌症 152<br />
 091 &rarr; 我自己會照顧身體，幹嘛浪費錢買保險 153<br />
 092 &rarr; 我很健康，很小心，不用買保險 155<br />
 093 &rarr; 我從來沒生過病的，幹嘛買重疾險？ 157<br />
 094 &rarr; 我身體好，不用買健康險 159<br />
 095 &rarr; 你的防癌險足夠了嗎？ 161<br />
 096 &rarr; 我們家族天生優質、長壽，不用買 162<br />
 097 &rarr; 重病並不可怕，可怕的是重病發生後，要錢還是要命？ 163<br />
 098 &rarr; 一場大病傾家蕩產還深不見底 164<br />
 099 &rarr; 重大疾病保險投保率飛速上升 165<br />
 100 &rarr; 醫療保險應定期檢視一次 166<br />
 101 &rarr; 如何購買完整的醫療險 167<br />
 102 &rarr; 為什麼要買醫療保險？ 169<br />
 103 &rarr; 到底該買多少重大疾病保險？ 170<br />
 104 &rarr; 長期看護險是新趨勢 171<br />
 105 &rarr; 我要向產險公司買健康險，比較便宜 172<br />
 106 &rarr; 長期看護險是銀髮族的保障 173<br />
 107 &rarr; 買長看險前，要注意理賠條件 174<br />
 108 &rarr; 我已有健保不需要再買商業保險 175<br />
 109 &rarr; 我有政府的保險、政府照顧我，不用再買 177<br />
 <br />
 <strong>第七章、頂級VIP客戶篇─富人就不需要買保險了嗎</strong><br />
 110 &rarr; 有錢人不會買保險的 180<br />
 111 &rarr; 我已經很有錢，不需要保險 181<br />
 112 &rarr; 名人用保險維持光環 183<br />
 113 &rarr; 讓溫世仁提供您一些警惕吧！ 184<br />
 114 &rarr; 我錢多的是，為何要買保險 186<br />
 115 &rarr; 我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險。 187<br />
 116 &rarr; 財富會傳承，才不至於「富不過三代」 188<br />
 117 &rarr; 我搞房產賺很大，不用買保險 189<br />
 118 &rarr; 我可以買高額保險嗎 191<br />
 119 &rarr; 一位頂級客戶的意外 192<br />
 120 &rarr; 企業存亡時最後的一根稻草 193<br />
 121 &rarr; 我有錢會照顧我自己 195<br />
 122 &rarr; 頂級客戶體檢，是要確認往後20 年的身體狀況 197<br />
 123 &rarr; 遺產稅的困擾！ 198<br />
 124 &rarr; 買了高額保單真的會賠嗎 200<br />
 125 &rarr; 用高額保單避稅 不小心要挨罰 202<br />
 126 &rarr; 保險堪當富人的財富管家 203<br />
 127 &rarr; 高資產家五大資產管理法 205<br />
 128 &rarr; 高收入的醫師也會生病 207<br />
 129 &rarr; 保險的回報率還沒我賺錢快 208<br />
 130 &rarr; 保險可以越花錢越有錢 209<br />
 <br />
 <strong>第八章、知識篇&mdash;─懂保險，買好險&nbsp;&nbsp;</strong>&nbsp;&nbsp; &nbsp;<br />
 131 &rarr; 我寧可把錢存銀行 212<br />
 132 &rarr; 保障與理財投資 213<br />
 133 &rarr; 我要移民，買保險有用嗎？ 214<br />
 134 &rarr; 保險不是什麼時候都可以買的 215<br />
 135 &rarr; 沒聽過你們這家公司，可靠嗎？ 217<br />
 136 &rarr; 保險公司講得很好聽，理賠時卻是推三阻四 218<br />
 137 &rarr; 我和別家公司產品比較後再決定 220<br />
 138 &rarr; 別家公司的條件比你們好太多了 221<br />
 139 &rarr; 業務員很快就離職時，怎麼辦 222<br />
 140 &rarr; 投保後，如果無法繼續繳費，怎麼辦 223<br />
 141 &rarr; 保險公司倒了，怎麼辦 224<br />
 142 &rarr; 買保險到底保不保險？ 225<br />
 143 &rarr; 條款對你們有利，打起官司我們贏不了 226<br />
 144 &rarr; 保單健檢宜半年一次 227<br />
 145 &rarr; 爸爸死了，財產都是我的，何必買保險 228<br />
 146 &rarr; 公司已替我保了險，我自己不用再買 229<br />
 147 &rarr; 第一張保險怎麼買？ 230<br />
 148 &rarr; 我買消費性的定期保險或意外險就好了 231<br />
 149 &rarr; 別忘了為車子投保颱風洪水險 232<br />
 150 &rarr; 為打高爾夫球買保險 233<br />
 151 &rarr; 出國旅遊須注意四要一不 234<br />
 152 &rarr; 酒駕出意外，保險可不賠 236<br />
 153 &rarr; 新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規劃保單呢？ 237<br />
 154 &rarr; 定期壽險建構家庭保護網 239<br />
 155 &rarr; 寵物也有保險可買 240<br />
 156 &rarr; 我要買國外的保險 241<br />
 157 &rarr; 網路有賣保險，我自己上網投保就好 242<br />
 158 &rarr; 在中國經商為什麼要買保險？ 243<br />
 159 &rarr; 保險單捐贈又是怎麼一回事 245<br />
 160 &rarr; 保單捐贈的功效 247<br />
 161 &rarr; 保險做公益，怎麼一回事 248<br />
 162 &rarr; 保險金信託，怎麼做 249<br />
 163 &rarr; 月光族透過保險脫困 251<br />
 164 &rarr; 年輕人用保險創造人生第一金 252<br />
 165 &rarr; 房屋貸款可保險嗎？ 254<br />
 166 &rarr; 保險是最有利益的投資 255<br />
 167 &rarr; 累積一桶金，不再遙不可及 257<br />
 168 &rarr; 保險事業的前途光明嗎？ 259<br />
 <br />
 <strong>附錄篇&mdash;高端保戶開發32技巧</strong><br />
 001 &rarr; 如何經營高保額大單 262<br />
 002 &rarr; 如何與頂級客戶做第二次面談 263<br />
 003 &rarr; 切入金字塔頂端，商機無限 265<br />
 004 &rarr; 我有經營頂級客戶的條件嗎？ 266<br />
 005 &rarr; 頂級市場太競爭、太飽和了 268<br />
 006 &rarr; 用慈悲心打動高資產戶 269<br />
 007 &rarr; 頂級客戶是可遇不可求嗎 270<br />
 008 &rarr; 諾基亞隕落，對頂級企業主的啟示 271<br />
 009 &rarr; 賣出臺灣最大的壽險保單 272<br />
 010 &rarr; 誰帶你進入頂級區 274<br />
 011 &rarr; 帶入頂級區的關鍵推薦人 276<br />
 012 &rarr; 讓頂級人士歡迎的十大特質 278<br />
 013 &rarr; 與頂級人士如何講話 279<br />
 014 &rarr; 提供給頂級人士的重要警句 280<br />
 015 &rarr; 無法開發頂級市場的原因 282<br />
 016 &rarr; 經營頂級市場的13 個條件 283<br />
 017 &rarr; 費德文開發頂級市場的建議 284<br />
 018 &rarr; 梅第博士的精神 285<br />
 019 &rarr; 最偉大的汽車銷售員喬吉拉德 286<br />
 020 &rarr; 推銷之神原一平的三恩 287<br />
 021 &rarr; 高手如何經營頂級市場 288<br />
 022 &rarr; 費德文如何尋找新客戶 290<br />
 023 &rarr; 柴田和子成功要訣 291<br />
 024 &rarr; 客戶沉默不語 292<br />
 025 &rarr; 穿著打扮失當是客戶不保原因之一 293<br />
 026 &rarr; 目標就是一切 294<br />
 027 &rarr; 問題在哪裡？商機就在哪 295<br />
 028 &rarr; 聊出好人緣、讓對方越聊越喜歡你 296<br />
 029 &rarr; 通路行銷是一條要走的路 298<br />
 030 &rarr; 九大殺手謀害頂級人士 300<br />
 031 &rarr; 旅遊行銷 302<br />
 032 &rarr; 保險社區服務處是未來趨勢 303<br />
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