<div style="text-align: center;"><span style="color:#ff0000;"><strong>六堂教你快速規劃事業的商業戰略課<br />
一本給想策劃、重整、開創事業版圖的商務人士MBA寶典<br />
從商業模式、BtoB行銷、創新設計、替代策略、併購、全球戰略<br />
為你的商場之路打造勝利方程式</strong></span></div>
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　　<strong>◆早稻田大學商學院王牌教授，聯手打造全方位「商業作戰藍圖」</strong><br />
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　　想重新規劃或重整事業體的老字號企業，現在不用去上昂貴的MBA課程，日本早稻田商學院六位教授將實用的MBA商業策略整理成關鍵六堂課，透過豐富的案例分析及詳實的圖例說明，提供你擬定商業戰略時必備的知識與應用要領。<br />
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　　<strong>◆開啟你的專屬商業模式</strong><br />
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　　當你決定在既有事業開闢新領域，或是設立新部門、創辦新公司，建構具有競爭力的商業模式絕對是不可或缺的一環。本書從以下三大面向教你構思商業模式：<br />
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　　．對誰提供什麼產品來創造並取得價值？<br />
　　．為了創造並取得價值，該如何設計內部的業務流程？<br />
　　．為了實現前述設計，該與外部者（供應商、顧客等）建立何種關係？<br />
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　　構思新的商業模式時，從思考針對誰、提供什麼，以創造並獲取價值，進而探討企業的價值何在？如何分配價值？什麼狀況下會破壞商業模式？&hellip;&hellip;等實際的問題，愈能找出市場中的「空白地帶」，商業模式的成功機率就愈高。<br />
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　　<strong>◆如何找到企業競爭的優勢？</strong><br />
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　　企業競爭優勢何在？選擇不同的戰略，將發展出完全不同的商業模式。早稻田商學院教授提出兩大企業競爭策略──低成本、差異化，並以速食業兩大巨頭麥當勞與摩斯為例，探討如何找出市場定位與建構成功的商業模式，以精闢分析幫你做好縝密的計畫，找出自家企業的經營優勢！<br />
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　　「主動創新」帶來全新商機<br />
　　創新是不斷進步的力量，能改變舊有市場的格局，為企業帶來獨特的競爭優勢。然而，貿然開創新事業，很可能會衝進無可挽回的死胡同。作者針對企業經營的風險管控、撰寫創新計畫、發想點子等面向，特別整理出五大創新技巧，協助企業家找到創新的可能性。<br />
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　　「破壞式創新」讓企業重拾競爭力<br />
　　面對科技、環境、消費者需求的改變，企業有時不得不創新，以求在市場上找到新的商機與定位。本書提出「破壞式創新」觀點，協助企業思考究竟該放棄舊有產品另謀出路，或是在既有基礎上進行創新。書中以柯達與富士兩大底片製造商為例，說明評估自家企業面對破壞式創新的最合理模式，以期在這求新求變的世代再創事業高峰。<br />
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　　<strong>◆善用BtoB行銷，打造最佳獲利策略</strong><br />
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　　確立商業模式、也有了創新點子後，企業如何將商品或服務成功銷售，是能否延續經營命脈的決勝關鍵！現在是BtoB行銷（Business to Business）時代，唯有企業對企業間的生意往來，才是真正能獲利的行銷模式。書中提出利用「鳥的視野」及「蟲的觀點」兩個方針擬定行銷策略；面對業績不佳的企業，作者更以親身為企業改革業務的實例，引導你找到業務與行銷不佳的原因，進一步挖掘未曾攻下的市場與實際增加營收的潛在顧客，以此擬定全新的進攻策略，使企業成為無往不利的贏家。<br />
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　　<strong>◆企業併購及全球化策略，在劇變時代再創獲利奇蹟</strong><br />
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　　設計一個成功的商業模式，拓展企業家的思維、磨練構思「新事業想法」的能力、深度探索目標客群、確立行銷實戰的積極策略&hellip;&hellip;都是經營者必須學習的課題。本書除針對建構新創企業及開創新部門或子公司，提供豐富的觀點與策略外，當企業發展至一定規模後，可能面臨的企業併購及將商品推廣至世界各地的全球化策略，也提供詳盡的分析及因應之道。<br />
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　　早稻田商學院教授將MBA商業戰略設計精華一次傾囊相授，幫助你在劇變的時代中擁有迎接各種商場挑戰的能力，打造出符合未來趨勢的成功方程式！<br />
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<strong>本書特色</strong><br />
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　　1.彙總MBA講座精華：特別收錄MBA講座上的討論內容，將商學院的case study過程直接搬進書中，讓讀者有參與講座的臨場感，彷彿自己也跟講座中的商務人士一同進行探討。<br />
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　　2.兼具理論與實務：精彩的實務案例搭配理論基礎，既可加強讀者的理解，也產生自發性地思考，有助於企業理性評估經營方向，找出致勝優勢。<br />
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　　3.圖例豐富：本書提供豐富圖例，結合數據統計後得出的結果，在充分的實務依據下更具說服力。<br />
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<strong>專業推薦</strong><br />
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　　國立政治大學商學院企業管理學系教授──管康彥前言<br />
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<strong>第１章&nbsp; 競爭策略與商業模式<br />
設計事業的根基</strong><br />
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1-1&nbsp; 商業模式＝競爭策略的具體呈現<br />
決定商業模式的設計元素和主題<br />
構思商業模式時，要問三個問題<br />
案例1&nbsp; 愛速客樂（Askul）<br />
討論的出發點<br />
將目標顧客設定為辦事處，而非「一般文具店的大客戶」<br />
剔除多層流通結構中重複的環節<br />
外包會較好的工作環節就外包<br />
將本該是競爭對手的文具店變成「經銷商」<br />
接受顧客期待與不滿的機制<br />
讓廠商知道價格的走向<br />
具備「市場」功能<br />
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1-2&nbsp; 價值基礎策略<br />
如何分享價值<br />
價值獨占會破壞商業模式<br />
基本的競爭策略<br />
兩個都要，就等於兩頭落空<br />
案例2&nbsp; 麥當勞與摩斯漢堡<br />
行銷四Ｐ<br />
案例3&nbsp; 我的義大利菜、我的法國菜<br />
以令人吃驚的低價供應高級餐點<br />
這麼做能贏過對手嗎？<br />
各項要素都達到極致<br />
在銀座所產生的「空白地帶」<br />
「我的」系列餐廳的策略動因<br />
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1-3 小結<br />
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<strong>第2章 BtoB行銷<br />
組織戰的設計</strong><br />
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2-1&nbsp; BtoB行銷的基本概念<br />
行銷是「三個開創」<br />
「配合顧客的需求」已經過時<br />
行銷思維是商場上必備的共同語言<br />
B to B是今後的主戰場<br />
「組織購買者」的特徵<br />
理解組織購買者的決策<br />
顧客將購買的商品或服務用於作業流程中<br />
重點1 選擇目標市場<br />
三種標準決定目標顧客<br />
重點2&nbsp; 深度探索顧客<br />
鳥的視野<br />
蟲的觀點<br />
重點3 基本策略<br />
稍微不同的策略<br />
重點4&nbsp; 身心都要配合策略<br />
重點5&nbsp; 不規則分布<br />
掌握銷售現場發生的問題<br />
行銷邏輯缺乏症<br />
行銷部門的任務<br />
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2-2&nbsp; 業務改革專案實例<br />
在員工困惑及反抗中開始專案<br />
領域圖的製作和分析<br />
「市場白地」與「成長類別」<br />
營收方程式<br />
抽樣調查未曾來往過的顧客<br />
「不增加人手就做不到」，真的是如此嗎？<br />
各類別的獲利性<br />
分析不同顧客的決策單位<br />
業務員中也有：好學生、壞學生、普通學生<br />
好學生做了「什麼特別的事」嗎？<br />
正向循環<br />
進攻計畫<br />
重新檢視人員配置<br />
專案的成果<br />
行銷工作的任務<br />
行銷實戰上的重點<br />
讓大家看到誰都沒見過的圖<br />
行銷工作雖吃力不討好，但有很大的影響力<br />
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<strong>第3章&nbsp; 企業家思維<br />
創新的設計</strong><br />
磨練構思「新事業想法」的能力<br />
風險控管<br />
最初的構想，用「一行字」寫出來就夠了<br />
改變價值觀的創新實例<br />
克里斯汀生的「五個創新的技巧」<br />
有助於發想出點子的方法<br />
將不同的主要趨勢組合起來<br />
異業標竿學習<br />
顛覆一般概念<br />
超越時間限制<br />
策略的解構<br />
異業標竿學習的方法<br />
企業家精神<br />
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<strong>第4章&nbsp; 因應創新<br />
替代品對策的設計</strong><br />
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4-1&nbsp; 迫使業界面臨矛盾的創新<br />
取代的速度<br />
做也不是，不做也不是<br />
取代的範圍<br />
取代的象限圖<br />
可能控制嗎？<br />
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4-2&nbsp; 報業所面臨的破壞式創新<br />
日本最大的新聞網站是「雅虎新聞」<br />
大型報社電子版新聞的現況<br />
希望死守住報紙<br />
日經新聞應該怎麼做？<br />
「策展型」的新聞APP<br />
不需填滿所有版面<br />
完全改變商品的型態<br />
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<strong>第5章&nbsp; 併購與財政<br />
所有權的設計</strong><br />
併購能帶來什麼利益？<br />
企業的事業邊界在哪裡？<br />
誰是事業的最佳所有權人？<br />
是否有必要納入企業旗下？<br />
進行併購決策的方程式<br />
建立一套使收購溢價正當化的邏輯<br />
金融機構不是在找最佳所有權人<br />
企業有整理出「想購買的公司名單」嗎？<br />
自問「如果我是經營者，會收購嗎？」<br />
財務理論是必修課的理由<br />
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<strong>第6章&nbsp; 全球化策略<br />
全球視野的設計</strong><br />
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6-1&nbsp; 全球化革命與日本企業<br />
全球化革命的實際狀態<br />
三個主要因素的加總<br />
已開發國家俱樂部<br />
日本企業的表現變差<br />
容易低估可怕的對手<br />
對經濟發展有錯誤認知<br />
過於相信「製造產品的力量」<br />
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6-2 全球化策略的基礎概念<br />
世界變平了？<br />
CAGE架構<br />
三A策略<br />
取得平衡<br />
核心能力<br />
從CAGE架構到三A策略<br />
總公司扮演的角色與「回力棒效應」<br />
網羅全球化人才<br />
全球化人才必須具備的資質與能力