<div style="text-align: center;"><span style="color:#ff0000;"><strong>　　談判不用好口才！<br />
　　只要你能事先有系統的分析雙方的對策！</strong></span></div>
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　　本書將賽局理論導入談判的運用，<br />
　　讓你用簡單的算數分析各方策略組合的利弊得失，<br />
　　讓你在談判策略的擬定上取得優勢。<br />
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　　36個案例從古至今、從台灣到國際<br />
　　如玄武門之變，到國內知名高科技廠與地方政府的污水排放之爭，<br />
　　從二手車的買賣到同學打架的紛爭協調，<br />
　　讓你由故事中學會如何用賽局理論分析多方角力的競爭態勢。<br />
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　　以知名學者載蒙教授四象限談判模式進行整合！<br />
　　由目標的設定，到談判人員的選任、訓練，<br />
　　全都系統化說明。<br />
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<strong>本書特色</strong><br />
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<strong>　　◆第一本將賽局導入談判運用的專著──不須犀利口才就可以成為贏家</strong><br />
　　成功的談判不完全是基於說話的能力，而是基於對各方利益的精確分析。賽局理論提供了完整的架構，讓你可以清楚的分析參與談判各方所有的策略組合。其實情況分析清楚了，談判的工作也已經完成了大部分。<br />
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　　★本書分為3篇，首先說明賽局的基本原理，以及賽局工具在談判的運用。<br />
　　★第二篇以實例說明在談判時，可以運用的8大策略。<br />
　　★第三篇說明談判實際進行過程的處理。包括談判人員選任、特性分析，及基本的對談技巧&nbsp; 等。<br />
　　★本書用歷史和時事讓你快速了解賽局！<br />
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　　吳三桂犯了什麼錯？<br />
　　可以達到雙贏的都更案為何會以兩敗俱傷收場？<br />
　　都可用賽局理論分析原因。<br />
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<strong>　　◆用實例讓你輕鬆領略賽局──從國人關心的都更話題到國際大企業的相爭</strong><br />
　　賽局理論是以系統的方法處理多個單位或個人之間的策略選擇。在現代社會的運用已極為廣泛，從政府無線通訊頻譜的競標、企業談判策略的擬定、部屬與主管的加薪談判到軍事行動的策畫等，都會運用到賽局相關的分析技術。因此不論你從事那方面的工作，只要你的工作必須要與其他人或是團體進行競爭或是合作，都有必要了解賽局理論的應用。<br />
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　　本書以知名的歷史故事及大量的時事說明賽局分析的方法！如以吳三桂引清兵入關為例，3個主要角色，李自成、吳三桂及多爾袞的決策，都要考慮到其他二方的反應。原本吳三桂有一定的優勢，在他與其他二人之一撕破臉之前，他可以和李自成合作，也可以和多爾袞合作。在這樣的情況下，他可以爭取到最好的條件。不過當他為了愛妻，斬殺了李自成的使者，太早與李自成決裂，讓多爾袞有了更多的談判優勢。本書除了利用歷史故事外，更大量的運用新聞時事，做為賽局分析的案例，從諾基亞與微軟的合作到都市更新中政府、建商與住戶的競合關係。讓你不用懂數學，也可以一窺賽局分析的堂奧。<br />
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<strong>　　◆提升你對組織及人際事物的判斷力</strong><br />
　　在石油開發組織開始擴充產能時，許多分析師認為隨著產出增加而來的油價下降對產油國不利，因此產油國會開始減產，油價會很快隨之走穩。不過由賽局理論來分析，持續增產已是大部分產油國的優勢策略。因為如果採用擴產策略，不管其他產油國反應如何，增產的一方仍可以享有增產的利益，所以會形成所謂的NASH均衡：大家都不斷擴產。擴產的情況持續的結果，就是油價由每桶超過140美元，持續跌到30美元以下。<br />
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<strong>　　◆超簡單的數學分析方法讓你的決策更精確</strong><br />
　　大部分的人可能不喜歡數學，但是數學方法可以提供精確的決策。因此本書用簡單的加減乘除等數學工具，教你如何進行精確的邏輯分析。這本書將開啟你分析能力的另一道大門。<br />
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&nbsp;<strong>第一篇&nbsp;&nbsp; </strong><strong>談判與賽局的基本法則</strong><br />
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第一章&nbsp; 解析談判的結構<br />
一、策略執行的願景或目標<br />
二、競爭或合作的對象是誰？<br />
三、誰制定賽局規則？<br />
四、如何分辨靜態賽局與動態賽局<br />
五、訊息愈完全愈好<br />
六、訊息是對稱還是不對稱？<br />
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第二章&nbsp; 典型賽局工具的應用<br />
一、賽局談判基本推論方法<br />
以二手車買賣為例<br />
二、如何處理賽局中的機率問題<br />
一代軍事奇才孫立人將軍的用兵策&mdash;仁安羌大捷<br />
農民王先生種菜的決策－綜合考量政府補助、市場與天氣<br />
三、當賽局中出現不確定性！如何利用哈尚義轉換<br />
中鼎工程公司要不要導入工業4.0策略<br />
阿富汗敵後的海豹隊要不要射殺有通敵可能的牧羊人<br />
美國惠普（HP）電腦是否要分拆成兩家公司？<br />
Garcia Marquez狗頭包的價格戰<br />
W公司的人力需求檢討<br />
王品集團的抉擇<br />
&nbsp;<br />
<strong>第二篇　成為談判贏家的8</strong><strong>大策略</strong><br />
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第一章　善於利用優勢策略<br />
案例1：各國在南海主權的爭議<br />
案例2：微軟與諾基亞的合作賽局<br />
案例3：台灣香菸市場的競合賽局<br />
案例4：玄武門之變&mdash;先下手為強的優勢策略應用<br />
案例5：台灣可以加入亞洲基礎設施投資銀行？<br />
&nbsp;<br />
第二章　利用持續談判增加對手的承諾<br />
案例1：台北大巨蛋BOT案的糾紛<br />
案例2：明朝末年李自成、吳三桂與多爾袞之間的競合<br />
案例3：緬甸的民主化<br />
&nbsp;<br />
第三章&nbsp;&nbsp;&nbsp; 標準是一種防護網<br />
案例1：台北市與新北市清潔隊清潔獎金調整<br />
案例2：曹操、劉備和關羽如何利用對方的行事原則選擇策略<br />
&nbsp;<br />
第四章&nbsp;&nbsp;&nbsp; 知己知彼&mdash;提升賽局決策的正確性<br />
案例1：知公孫康者，曹操也<br />
案例2：諸葛亮空城計&mdash;洞悉對手過於猜忌的弱點<br />
案例3：臺北U醫院與護理工會之間的角力<br />
&nbsp;<br />
第五章&nbsp;&nbsp;&nbsp; 扭轉劣勢&mdash;善用訊息的不對稱性<br />
案例1：香港地產大亨的崛起<br />
案例2：金門戰役<br />
案例3：古巴豬玀灣事件背後的諜對諜<br />
&nbsp;<br />
第六章&nbsp;&nbsp;&nbsp; 恫嚇策略有時是一種必要之惡<br />
案例1：二戰美、日核武恫嚇戰略<br />
案例2：項羽之鴻門宴<br />
&nbsp;<br />
第七章&nbsp;&nbsp;&nbsp; 合作是一門藝術<br />
案例1：武媚娘傳奇中的宮廷競合賽局<br />
案例2：如何降低醫療糾紛的風險&mdash;Nash均衡的變動<br />
案例3：一代名將袁崇煥與努爾哈赤及皇太極父子之間的競合賽局<br />
案例4：三國赤壁之戰&mdash;華容道戰役<br />
案例5：士林文林苑都更案是個不應該發生的悲劇<br />
案例6：中華電信與台灣大哥大在4G的競合策略<br />
案例7：台商、日商及印度商在印度汽車輪胎合資公司的角力<br />
案例8：惠普（HP）與戴爾（Dell）的競合策略<br />
&nbsp;<br />
第八章&nbsp;&nbsp;&nbsp; 策略操作一定要有時間動態的觀念<br />
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<strong>第三篇&nbsp; </strong><strong>談判實務的整合</strong><br />
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第一章&nbsp;&nbsp;&nbsp; 誰來溝通與談判<br />
談判者的類型<br />
談判的類型<br />
溝通致勝12法則<br />
&nbsp;<br />
第二章&nbsp; 初階談判與溝通能力的訓練<br />
談溝通能力可以後天訓練<br />
談判訓練的實務<br />
資深工作者的經驗傳承<br />
&nbsp;<br />
第三章&nbsp;&nbsp;&nbsp; 讓談判順利達成目標的5個原則<br />
原則1：傾聽對手發言，並從中找出關鍵<br />
原則2：確定談判目標，找出關鍵第三人<br />
原則3：放長線釣大魚<br />
原則4：善用良好的溝通工具<br />
原則5：建構完整推論與沙盤推演，強化臨場反應<br />
&nbsp;<br />
第四章&nbsp;&nbsp;&nbsp; 談判賽局的實例操作<br />
案例1：如何進行房屋買賣<br />
案例2：鬥毆傷害調解賽局<br />
結論<br />
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